Verkaufsaufträge entstehen im Viertel, nicht im Portal.
Auf den Portalen konkurrieren Sie um Käufer. Der Engpass der meisten Makler liegt aber auf der anderen Seite: bei den Eigentümern, die in den nächsten Monaten verkaufen wollen. Diese Zielgruppe sucht nicht aktiv, sie muss Ihren Namen schon kennen, wenn die Entscheidung fällt.
Digitale Eigentümer-Leads sind teuer. Ein Praxisbeispiel des IVD-Bildungsinstituts rechnet mit 54,17 € je Eigentümer-Lead über Google Ads; weil nur etwa jeder 50. Lead zum Auftrag wird, kostet ein Verkaufsauftrag so rund 2.708 € (Quelle).
Der Postwurf als klassisches Farming-Werkzeug verliert an Reichweite: 30,9 % der Briefkästen in Deutschland tragen 2024 einen „Bitte keine Werbung“-Aufkleber, in einzelnen Kreisen bis zu 67,3 % (BDZV). Mehr dazu unter Werbeverweigerer und „Keine Werbung“.
Warum Kleiderbügelwerbung
Farming über die Reinigung im Viertel
Bei der Kleiderbügelwerbung hängt Ihr Flyer am Bügel mit der frisch gereinigten Kleidung und geht mit nach Hause. Kein Briefkasten, kein Aufkleber dazwischen. Wir gewinnen dafür die passenden Reinigungen in Ihrem Einzugsgebiet, ausgewählt nach PLZ oder Umkreis um Ihr Büro oder Ihr Zielgebiet.
Farming lebt von Wiederholung. Die Branchenpraxis empfiehlt Flyer im Abstand weniger Monate und rechnet damit, dass die Wirkung oft erst mit mehreren Monaten Verzögerung eintritt (immowelt impuls). Genau dafür gibt es das Viertel-Abo: dauerhafte Präsenz in einer Reinigung im eigenen Viertel, rund 2.000 Bügel pro Monat, Motivwechsel je Quartal und nur ein Makler je Reinigung.
Warum sich das rechnen kann: In Hamburg ist eine Provision von 6,25 % üblich, seit dem 23.12.2020 bei Wohnimmobilien hälftig geteilt, also 3,125 % je Seite (Quelle). Bei einem Kaufpreis von 500.000 € sind das 15.625 € auf der Verkäuferseite. Ein Jahr Viertel-Abo in einer Reinigung kostet 10.680 € netto. Das ist ein Rechenbeispiel, keine Erfolgszusage. Wie Sie Objektakquise offline aufbauen, lesen Sie unter Objektakquise für Makler: offline.
Einsatzszenarien
So setzen Unternehmen Ihrer Branche den Kanal ein
Eigentümer-Akquise mit dem Viertel-Abo
Ein Maklerbüro will in seinem Kernstadtteil als die Adresse für Verkäufer bekannt werden. Die Immobilien dort wechseln selten den Besitzer; geeignete Farming-Gebiete haben laut immowelt impuls 3–6 % Eigentümerwechsel pro Jahr. Wer den Moment treffen will, muss dauerhaft sichtbar sein.
Setup
Viertel-Abo in einer Reinigung im Kernviertel, 12 Monate, 890 € netto pro Monat. Rund 2.000 Bügel pro Monat, vier Motive im Jahr: kostenlose Wertermittlung, Marktbericht fürs Viertel, „Wir suchen für vorgemerkte Käufer“, Ansprechpartner mit Foto. Eigener QR-Code und Landingpage je Motiv, monatlicher Verteilnachweis mit Foto und Datum.
Die Stammkunden der Reinigung sehen Ihren Namen über Monate immer wieder, und zwar zu Hause. Im Abo hängt in der Reinigung nur Ihr Flyer, und im Umkreis von 5 km nimmt AdBügel keinen anderen Makler an. Der QR-Code je Motiv zeigt, welche Botschaft Anfragen bringt.
Einzelnes Objekt im Stadtteil vermarkten
Eine Maklerin vermarktet eine Eigentumswohnung in Hamburg-Eppendorf und will zusätzlich zum Portal Haushalte im direkten Umfeld erreichen, etwa Mieter aus dem Viertel, die kaufen wollen.
Setup
Pro Flyer (Typ A) mit Objektfoto und QR-Code zum digitalen Exposé, 2 Reinigungen in Eppendorf und Winterhude, 7.800 Stück für 5.616 € netto. Laufzeit rund zwei Monate. Die Rückseite trägt eine Eigentümer-Botschaft: „Sie wohnen auch hier? Wir suchen weitere Wohnungen im Viertel.“
Das Objekt kann schneller verkauft sein, als die Flyer verteilt sind. Mit der zweiten Botschaft auf der Rückseite arbeitet der Flyer danach als Akquise-Flyer weiter. Der QR-Code macht beide Wege getrennt messbar.
Empfohlenes Setup
Format und Tipps für Ihre Kampagne
Pro Flyer (Typ A)
Format
Pro Flyer (Typ A): große Fläche für Objektfotos, Marktdaten und Ansprechpartner
Standorte
1–2 Reinigungen im Kernviertel (Viertel-Abo) oder 2–4 Reinigungen für eine Objektkampagne
Tipps für Ihren Flyer
- Stadtteilbezug in der Headline, z. B. „Verkaufen in Eppendorf“ statt „Immobilie zu verkaufen“
- QR-Code zur Wertermittlung oder zum Exposé, je Motiv ein eigener Code
- Foto der Ansprechperson mit Name und Durchwahl: Verkäufer beauftragen Menschen, keine Logos
- Pflichtangaben nach § 87 GEG beachten, sobald ein konkretes Objekt mit Energiekennwerten beworben wird
Häufige Fragen
Kleiderbügelwerbung für Immobilien & Makler
Einmalige Kampagne oder Viertel-Abo?
Für ein einzelnes Objekt reicht eine Kampagne: ab 2 Reinigungen, 7.800 Flyer, rund zwei Monate Laufzeit, ab 2.886 € netto im Budget-Format. Für Eigentümer-Akquise ist das Viertel-Abo die bessere Wahl: ab 890 € je Reinigung und Monat, 6 oder 12 Monate, Motivwechsel je Quartal und nur ein Makler je Reinigung. Farming braucht Monate, nicht Wochen.
Kann ich die Flyer nur in bestimmten PLZ-Gebieten verteilen?
Ja. Wir wählen die Reinigungen nach PLZ oder Umkreis um Ihr Büro oder Ihr Zielgebiet aus und gewinnen sie für Ihre Kampagne. Welche Reinigungen es werden, stimmen wir vor dem Start mit Ihnen ab.
Wie messe ich den Erfolg?
Mit einem eigenen QR-Code oder einer eigenen Landingpage je Kampagne, beim Viertel-Abo je Motiv. So sehen Sie, wie viele Aufrufe und Anfragen direkt vom Flyer kommen. Im Viertel-Abo erhalten Sie zusätzlich jeden Monat einen Verteilnachweis mit Foto und Datum.
Ist das nicht teurer als ein Postwurf?
Pro 1.000 Kontakte ja. Ein Postwurf erreicht aber keine Haushalte mit „Keine Werbung“-Aufkleber, und davon gibt es in vielen Großstädten sehr viele. Den Vergleich im Detail finden Sie unter Kleiderbügelwerbung vs. Postwurf, alle Preise unter Preise.
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Kampagne berechnen oder Viertel-Abo anfragen
Einmalige Kampagne mit Festpreis aus dem Rechner, oder dauerhafte Präsenz in einer Reinigung Ihres Viertels, mit Gebietsschutz für Ihre Branche.